创业者:送包裹、做直播、卖商品,我在农村这样干物流!

快递进村成为了今年的一项重要工作——政府工作报告明确提出,“支持电商、快递进农村,拓展农村消费”,而后又补充了“健全农产品流通体系”等内容。

方向虽已明确,但困难还是有的,之前已有不少报道。要破题,需要主管机关指方向给政策,也需要一线的探索者和实践者,尹义平正是其中一个。

01

弃城,进村

2015年,尹义平成立耒阳市福源乡村物流有限公司,立足于耒阳市场,专注乡村最后一公里,主攻工业品下乡、农产品进城。截止目前,公司有配送车辆20余台,配送线路15条,不仅网络履盖全市,而且在耒阳所有乡镇设下合作网点24个,村级网点31个,此外还有天猫优品服务站22个,线下综合便民服务站125个,以及一个800余平方米的县级农产品展销中心。不仅实现了有圩的地方有网点,而且为保障服务质量,其要求乡村百姓取发件的服务点不超过三公里,站点配送区域不超过三公里。业务量上,目前处理下乡快递月计24万余票,下乡物流月500吨左右,同城物流月800吨左右。

采访当天,尹义平正忙着做直播带货,当地邮政管理部门副局长亲自帮着带货。尹义平说,“效果蛮好,给我们做乡村快递的从业者很大鼓舞。”

回忆过往,尹义平介绍说,在做乡村物流快递之前,自己其实是做城市快递,当时做了百世、天地华宇、龙邦三家。在处理业务过程中,他看到了农村市场的机会。“我也在外面打过工,很理解打工者的心态,逢年过节没有机会陪老人,所以想寄一些东西弥补一下,有时候公司发福利也想寄给老人。当时看到了特别多这样的东西。但是老人家里农活也比较多,取个快递需要坐公交车到城里,耽误一天时间不说,很多地方也很不方便。有时候需要寄什么证件,也需要跑到城里。我那时候就想,农村市场应该机会很大,所以就放弃了城市快递业务,专心做乡村物流快递。”

02

破局之道:共配模式

尹义平首先拿下了四通一达在耒阳的业务,而后整合了耒阳市面上其他快递品牌业务。根据其提供的清单,目前主流快递快运品牌其几乎都已整合完毕。尹义平称,“除了邮政没做,其他的我都做过,现在有几个没做了,主要是品牌太多了,有时候忙不过来。”

在快递下乡方面,目前其站点覆盖了耒阳当地所有乡镇,村级站点覆盖了大约1/3。派件一般送至乡村站点,站点采用合作模式,而非加盟,“主要怕人家做不好,不想做的时候有心理压力,不做随时可以退,我们可以换人。”

尹义平说,一开始业务量没有起来,没有办法保底,找的都是兼职型的站点,除了做快递业务之外,合作人员的主营业务可能是超市、移动电信营业厅,或者开卫生室、卖摩托车。业务起来之后,有一段时间他也曾想让专职的人做,但发现这条路有点难:利润无法支撑业务量所需要的人员。所以站点业务量到达一定程度,尹义平就将其做拆分。

至于快递下乡运输方面,三四年前有一个镇因为通车不方便,尹义平也尝试着与客运班车合作的方式运货,但合作后不久他发现这种途径弊端也很大。“淡季的时候无所谓,可以放在座位上,旺季的时候,人都坐不下,他还会给你放快递吗?”

虽然目前也有地方通过交快合作的方式推进快递下乡进村,尹义平依然认为此举有待商榷,“现在各个公司考核那么多,需要保障时效,需要专业的操作,需要专用的APP,这些谁负责?代收货款谁来做?发货的话,如果今天没拉走做问题件,需要回仓,怎么回?寄件的话三个百分之百怎么落实?如果有丢件谁来负责?最核心的问题,现在快递做到了8毛,你能分出去多少钱?”

此外,当下虽然也有捎货的模式,尹义平也认为无法保障时效,完成不了考核。基于以上考虑,尹义平认为,必须要有充足的运输工具和管理团队运作,而且要专车专人专点。

如今,福源乡村物流时效和服务做的越做越好,尹义平他们就将耒阳本地的商贸物流业务整合起来,不仅承揽所有下乡配送的快递包裹,还承接下乡的日用品、饲料、农资农具等运输业务,“以乡镇站点为单位进行配送,大型家电、家具等都是专人专车送货上门,批量的装修材料、批量的饲料等等采用专车配送。先扩大业务,有量了,成本才会降低。”

03

农产品上行

除了工业品下乡,福源乡村物流的另一个业务版块是农产品进城。

尹义平介绍说,农产品上行是2015年成立公司时就想做的事情。食品安全问题是社会关注热点,自己农村人,身边好产品特别多。

“过完春节,我们这边漫山遍野都是野竹笋。农户也有很多好产品,比如土鸡、土猪、米粉、手工丸子。城里人特别喜欢,但不知道哪里有,开车下乡成本又高。我们就利用我们乡下的网点,先把信息收集上来,然后再派专业的团队去看产品,谈价格,定包装,定规格,之后上我们平台”,尹义平介绍道,“城里想买的人有了放心的渠道,可以通过我们平台了解下单;农户也可以找我们平台对接,种出的生鲜水果蔬菜可以有个渠道销售;优选平台来打通下单环节、结算环节、配送环节,做好质量把控,做好服务。有时候也并不是想赚多少钱,而是对土地的那份感情不能丢。”

信息类别

热门信息

百世快运 物流 零担托运 快递

乌鲁木齐 - 沙依巴克 - 沙依巴克区快运九部

全国物流托运、整车、零担、专车直达价格从优

沙依巴克 - 仓房沟路 - 兵团物流园

乌市发全国物流50元起

乌鲁木齐 - 天山 - 青年路42小学